عنوان	شناسایی و توسعه مولفه‌های مدل تبلیغات مبتنی بر جاذبه ترس در شرکتهای منتخب بیمه
نوع پژوهش	مقاله چاپ‌شده در مجلات علمی
کلیدواژه‌ها	تبلیغات , جاذبه ترس, زیان هراسی , بازاریابی , شرکت های منتخب بیمه
چکیده	امروزه هر شرکتی بایستی تولیدات خود را به نحوی تبلیغ نماید تا به مشتریان در مورد این محصولات اطلاعاتی ارائه نماید و فروش خود را افزایش دهد، ارزش بازار در صنعت نام و شهرت به دست آورد. تکنیک های تبلیغاتی خلاق، ابزار ارتباطی هستند که یک شرکت یا کسب و کارهای دیگر برای جلب توجه، درگیر کردن اذهان، ایجاد احساسات و تغییر درک عمومی به کار می گیرد. با توسعه و بررسی بیشتر، استراتژی زیان هراسی مشخص می شود: از متغیرهای اصلی تاثیرگذار در بهره گیری از این استراتژی بازار هدف، نیازها و کمبودهای ایشان و همچنین فرهنگ مشتری را می توان نام برد.هدف از انجام این پژوهش، ارائه مدل تبلیغات مبتنی بر جاذبه ترس در شرکت های منتخب بیمه کشور می باشد روش پژوهش، توصیفی ، استنباطی است. جامعه آماری این پژوهش شرکت های منتخب بیمه کشور می باشد. از نوع پژوهش های کیفی می باشد که از تلفیق دو روش داده بنیاد و مدلسازی تفسیری- ساختاری استفاده خواهد شد. جامعه آماری پژوهش شامل استادهای دانشگاه ، فعالان حوزه بازاریابی، صاحب نظران ، نخبگان ، مدیران و کارکنان شرکت های بیمه می باشد. برای نموننه گیری از روش نمونه‌گیری گلوله برفی استفاده شده است .ابزار گردآوری داده ها تحقیقات کتابخانه ای و مصاحبه میباشد. در این پژوهش ارائه مدل تبلیغات مبتنی بر جاذبه ترس در شرکت های منتخب بیمه کشور مورد بررسی قرار گرفت و مدل نهایی استخراج گردید.
پژوهشگران	ﻣﺤﻤﺪﺳﺠﺎد رﺷﯿﺪپور (نفر اول)، ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ پیرحیاتی (نفر دوم)، جواد نیک نفس (نفر سوم)، محمد ایدی (نفر چهارم)