عنوان	شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در کسب و کارهای آنلاین
نوع پژوهش	مقاله چاپ‌شده در مجلات علمی
کلیدواژه‌ها	بازاریابی همکاری در فروش، کسب و کار آنالین،دلفی فازی
چکیده	ا رشد سریع تجارت الکترونیکو روندهای بازاریابی دیجیتال،درک عمیق از اینکه چگونه بازاریابی همکاریدر فروش میتواند ابزاری مؤثر در بهینهسازیفروش آنالین باشد، بسیارمهم شده است. بازاریابی همکاری در فروش، که با عنوان مشارکتی نیز شناخته میشود، شامل کسب پورسانت از طریق تبلیغ و فروش محصوالت دیگران است. در این روش بازاریابی یک شرکت واسط، محصوالت را بدون داشتن مالکیت آنها به بازار عرضه میکند. لذا هدف پژوهش حاضر شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش می باشد. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی در پارادیم ترکیبی اثبات گرایی-تفسیری با روش کیفی-کمی، با رویکرد استقرایی و راهبرد پیمایشی جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی و کمی، اساتید دانشگاهی و خبرگان حوزه مدیریت بازرگانی و بازریابی دیجیتال میباشد. تعداد نمونه در بخش کیفی 12 نفر که با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و در بخش کمی به تعداد 80 نفر به روش تصادفی در دسترس انتخاب شدند. استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در بخش کیفی با استفاده از روش تحلیل محتوای منابع و مصاحبه با اساتید و خبرگان به تعداد 8 مورد شناسایی که پس از صحت سنجی توسط آنها به روش دلفی فازی اولویت بندی شدند. نتایج حاصل از پژوهش نشان داد که از میان هشت استراتژی شناسایی شده سه اولویت اول به ترتیب خودکارسازی و بهینهسازی مبتنی بر هوش مصنوعی، ادغام تجارت اجتماعی و فروش مشترک و همکاریهای همبرندسازی می باشند. در مجموع، اجرای همزمان راهکارهای فنی، آموزشی و استراتژیک ارائهشده، نه تنها کارایی برنامههای همکاری در فروش را به صورت کمّی ارتقا میدهد، بلکه با ایجاد شفافیت و اعتماد، زمینهساز توسعه پایدارو کسب مزیت رقابتی در اکوسیستم کسبوکار ایران خواهد شد
پژوهشگران	امین الله ترکی هرچگانی (نفر اول)، زینب طولابی (نفر دوم)