هدف: مذاکره ابزاری مدیریتی است که برای موفقیت در محیط کسب وکار امروزی اهمیت زیادی دارد. هدف از مذاکره در آموزههای دینی، برون رفت از منازعات و کنارهکیری از فضای اختالفات است؛ البته اگر حداکثر منافع طرفین تأمین شود و از مقاصد اصلی، در فضایی که سخن از عالم اسالم و منافع جامعۀ اسالمی است، غفلت نشود. در جمهوری اسالمی ایران نیاز است که برای تعیین اصول و فنون مذاکره، از منابع اسالمی استفاده شود؛ بنابراین، هدف پژوهش حاضر، شناساسی مؤلفه های اصول و فنون مذاکره، مبتنی بر بیانات امام علی)ع( در نهج البالغه بود. روش: در این پژوهش با استفاده از رویکرد تحلیل مضمون، متن شریف نهجالبالغه با استدالل و منطق، بررسی شد و اصول و فنون مذاکره، تعیین و برای اجرا شناسهگذاری شد. یافتهها: در مجموع ، 142 شناسه در قالب 31 مضمون پایه و هفت مضمون سازمان دهنده )برنامهریزی، تصمیمگیری عقالیی، فرهنگ سازمانی، مسئولیت پذیری، پاسخگویی، ارتباطات سازمانی و عدالت محوری( به دست آمد و در نهایت، همۀ مضا مین ذیل مضمون فراگیر اصول و فنون مذاکرۀ مبتنی بر بیانات امام علی)ع( در نهج البالغه قرار گرفتند. نتیجه گیری: تقریباً تمامی تعامالت سازمانی نیازمند سطحی از اصول و فنون مذاکره است و مذاکرهکنندگان ماهر در کسبوکار، دارایی هایی ارزشمند تلقی می شوند که قادرند عملکرد مالی، ارتباط با مشتریان و رضایت و رفاه کارکنان را بهبود بخشند
