دف از پژوهش حاضر، تاثیر بازاریابی استراتژیک بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط استان ایالم میباشد. بنابراین برای این منظور پژوهش در قالب تحقیق توصیفی و از نوع پیمایشی انجام گرفت. جامعه آماری این تحقیق عبارت است از: کلیه مدیران شرکتهای کوچک و متوسط استان ایالم که دارای مدارک تحصیلی دیپلم، فوق دیپلم و لیسانس و باالتر میباشند. این تعداد برابر با 85 نفر میباشند. که با استفاده از جدول مورگان تعداد 70 نفر بصورت نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند. ابزارهای اندازهگیری عبارتند از: پرسشنامه استراتژی های بازاریابی گلشاهی )1394( و پرسشنامه عملکرد شرکت توسط محقق در سال 1395 می باشند. برای تعیین روایی پرسشنامهها از روش روایی محتوایی استفاده گردیده است. برای تعیین پایایی پرسشنامهها، ابتدا آنها را در نمونههای 30 نفره اجرا نموده و ضریب آلفای کرونباخ برای سؤاالت آنها محاسبه گردید و پس از آن پرسشنامههای مذکور در کل نمونه اجرا گردید. ضریب آلفای کرونباخ برای پرسشنامه بازاریابی استراتژیک برابر با 0/84 و برای پرسشنامه عملکرد شرکتها برابر با 0/92 محاسبه گردید که این ضرایب حاکی از پایایی باالی پرسشنامههای مذکور میباشد. نتایج تحقیق نشان داد که بازاریابی استراتژیک بر مبنای استراتژی بازریابی یکسان بر عملکرد شرکتهای کوچک و متوسط استان ایالم تاثیر ندارد ولی بازاریابی استراتژیک بر مبنای تفکیکی و متمرکز بر بر عملکرد شرکتهای کوچک و متوسط استان ایالم تاثیر دارند.
