حسین مهدی‌زاده (Hossein Mahdizadeh)

هدف اصلی مطالعۀ حاضر طراحی الگویی برای توسعه بازاریابی کارآفرینانه در صنایع کوچک و متوسط غذایی استان ایلام بود. برای این منظور از رویکرد کیفی و روش تئوری بنیانی بهره گرفته شد. جامعۀ مورد مطالعه در این پژوهش شامل کلیۀ خبرگان و متخصصان حوزه بازاریابی و کارآفرینی و صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط استان ایلام بودند که در حوزۀ تولید و پخش مواد غذایی فعالیت داشتند. در پژوهش حاضر، نمونه‌‌های مورد مطالعه ابتدا به صورت مبتنی بر هدف انتخاب شدند و در ادامه از نمونه‌گیری نظری برای تدوین الگوی بازاریابی کارآفرینانه در صنایع غذایی کوچک و متوسط استان ایلام بهره گرفته شد. پس از انجام 21 مصاحبه که به طور میانگین مدت زمان هر مصاحبه یک تا دو ساعت به طول انجامید، اشباع نظری که از کفایت نمونه‌گیری حکایت داشت، حاصل گردید. به منظور گردآوری داده‌ها، در پژوهش حاضر از مصاحبه‌های عمیق نیمه‌ساختارمند انفرادی و گروه‌های بحث متمرکز استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده‌ها با استفاده از تحلیل مقایسه‌ای مستمر داده‌ها در فرآیند کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد. یافته‌های پژوهش نشان داد که بازاریابی کارآفرینانه (پدیده) از شش زیر طبقۀ مشتری‌گرایی، فرصت‌گرایی، پیشگامی، نوآوری‌گرایی، بازارگرایی و ریسک‌پذیری تشکیل شده است. از نگاه افراد مورد مطالعه قیمت، محصول، کارکنان، انعطاف‌پذیری، مکان، توجه به مشتری، ترویج، زمینه و ساختار شرکت از عوامل علی اثرگذار بر توسعه بازاریابی کارآفرینانه در صنایع غذایی کوچک و متوسط استان ایلام بودند. بسترهای محیطی، دانش وآگاهی جامعه و قدرت خرید جامعه از عوامل زمینه‌ای و تحولات سیاستی وتغییرات اقلیم عوامل مداخله‌گری بودند که از نگاه افراد مورد مطالعه بازاریابی کارآفرینانه در صنایع غذایی کوچک و متوسط استان ایلام را تحت تأثیر قرار می‌دادند. یافته‌های مطالعه نشان داد که توسعه و بهبود بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های تولید و پخش مواد غذایی استان ایلام نیازمند مدیریت منابع انسانی، تبلیغات اثربخش، اصلاح ساختاری شرکت، مشتری مداری، بسته‌بندی زیبا و شکیل، راهبرد انگیزشی، تحقیقات بازار، راهبرد آموزشی- ترویجی، اصلاح شیوه‌های فروش و بخش‌بندی بازار است. از نگاه افراد مورد مطالعه، پیامدهای اقتصادی-اجتماعی، بهبود مشتری‌گرایی شرکت، ارتقای رقابت‌پذیری شرکت و توسعه و بهبود شرکت از پیامدهای بکارگیری و توسعه بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های تولید و پخش مواد غذایی استان ایلام می‌باشد.