نعمت‌اله شیری

امروزه کسب و کار های کوچک از جمله کسب و کارهای فعال در بخش کشاورزی نیروی حیاتی اقتصاد مدرن به حساب می آیند، نکته حائز اهیمت در خصوص کسب و کارهای فعال در بخش کشاورزی چالش های بسیاری است که به ویژه در بخش بازار با آن روبرو هستند، شناخت و تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کارهای بخش کشاورزی در بازار ضمن تعیین نقاط ضعف و قوت این کسب و کارها می تواند به تدوین راهبردهای اثر بخش کمک کند، در سالهای اخیر محققان و پژوهشگران بدنبال بررسی عوامل تأثیر گذار بر عملکرد کسب و کارهای بخش کشاورزی، بازاریابی کارآفرینانه را به عنوان یکی از رویکردهای نوین و را‌ه‌های ابتکاری برای حفظ بقاء و افزایش درآمد این کسب و کارها معرفی کرده اند، بازاریابی کارآفرینانه می تواند از طریق رویکردهای نوآورانه، مدیریت ریسک، اهرم کردن منابع و ایجاد ارزش به شناسایی و بهره برداری فرصت ها برای بدست آوردن و حفظ مشتریان سود آور کمک کند، در این راستا هدف این پژوهش شناسایی تعیین کننده‌های مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه باغداران به عنوان یکی از زیر بخش های بسیار مهم و حائز اهیمت در بخش کشاورزی است. جامعه آماری این پژوهش را 3362 نفر از بهره برداران فعال در بخش باغبانی شهرستان کرمانشاه تشکیل داده‌اند که با توجه به جدول کرجسی و مورگان تعداد 345 نفر از آنها از طریق روش نمونه گیری طبقه ای با انتساب متناسب انتخاب شدند، با توجه به اینکه برای پژوهش چهار هدف طی چهار مرحله طراحی شده بود در مرحله اول با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته وضعیت بازاریابی کارآفرینانه باغداران شهرستان کرمانشاه با استفاده از طبقه بندی آماری و نرم افزارهای spss و excelتعیین گردید که بر اساس آن وضعیت بازاریابی کارآفرینانه تمامی طبقات مختلف باغبانی شهرستان کرمانشاه (زعفران کاران، پرورش دهندگان قارچ، پرورش دهندگان نهال، پرورش دهندگان گل، گلخانه داران، پرورش دهندگان گیاهان دارویی و باغداران) متوسط ارزیابی شد و وضعیت هیچ یک از مؤلفه های بازاریابی کارآفرینانه در بین بهره برداران این بخش مناسب نبود. در مرحله دوم ضمن مصاحبه با خبرگان و بهره برداران باتجربه و فعال در بخش باغبانی و با استفاده از راند دوم و سوم دلفی، 28 گویه ی تعیین کننده و مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه شناسایی و با استفاده از مدل سه شاخکی در سه طبقه عوامل رفتاری (9 گویه)، عوامل ساختاری (7 گویه) و عوامل زمینه ای ( 12 گویه) طبقه بندی شدند، در مرحله سوم و با استفاده از پرسشنامه، وضعیت تعیین کننده های شناسایی شده در بین بهره برداران با استفاده از طبقه بندی آماری و نرم افزارهای spss و excel مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت که بر این اساس بهره برداران فعال در بخش باغبانی شهرستان کرمانشاه در هیچ یک از عوامل مدل سه شاخکی (رفتاری، ساختاری و زمینه ای) وضعیت مناسبی ندارند، در مرحله چهارم و نهایی پژوهش، مدل پیشنهادی جهت تبیین تعیین کننده های مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه با استفاده از داده های جمع آوری شده در مراحل پیشین طراحی و برازش و روایی مدل با استفاده از نرم افزار Smart Pls مورد بررسی قرار گرفت. که با توجه به ضریب تبیین محاسبه شده برای مدل توسط نرم افزار (89/0) مدل مورد نظر دارای روایی و پایایی مناسب و قابل توجه بوده، بدین معنی که حدود 89 درصد از تغییرات بازاریابی کارآفرینانه توسط گویه های شناسایی شده در پژوهش و طبقه بندی شده در قالب عوامل سه شاخکی (رفتاری، ساختاری و زمینه ای) تبیین و تعیین می گردد.