هدف از انجام این پژوهش، طراحی مکانیسم موثر تجاری سازی باشگاههای فوتبال ایران است. به این منظور با استفاده از روش تحقیق کیفی به مصاحبههای عمیق با 31 نفر از نخبگان آگاه از موضوع مورد بحث پرداخته شد. یافتههای حاصل از تحلیل مصاحبهها منجر به ارائه دو مدل مفهومیِ مسیر پیشرفت باشگاههای فوتبال و مکانیسم تجاریسازی آنها گردید. مدل تجاری سازی بر چهار رابطه اصلی و کلانِ روابط ورزشی مطلوب، روابط اقتصادی مطلوب، روابط اقتصادی- ورزشی مطلوب و روابط کنونی حاکم بر فوتبال ایران و نیز 13 رابطه فرعی و خرد استوار است. همچنین بیشتر متخصصان به مقوله تجاری سازی در وضعیت موجود خوشبین نبودند. کلمات کلیدی: تجاری سازی- باشگاه های فوتبال- روش تحقیق کیفی
