شمس الدین رضایی

چکیده در سال‌های اخیر ورزش والیبال با اقبال و توجه ویژه‌ای از سوی تماشاگران، باشگاه‌ها و نیز شرکت‌های کوچک و بزرگ تبلغاتی مواحه شده است. همین موضوع سبب روند رو به رشد بازار تجاری صنعت ورزش والیبال شده است. در همین ارتباط یکی از راه‌های گشایش بازار تجاری در ورزش والیبال محقق شدن درآمدزایی از محل تبلیغات محیطی می‌باشد. هدف اصلی این پژوهش، امکان‌سنجی درآمدزایی تبلیغات محیطی در ورزش والیبال کشور عراق با استفاده از روش کیفی تحلیل تماتیک بود. پژوهش حاضر به لحاظ هدف کاربردی و از نظر ماهیت از نوع پژوهش کیفی با استفاده از رویکرد استقرایی است. مصاحبه‌شوندگان این مطالعه شامل 16 نفر از مدیران شرکت‌های تبلغاتی، مدیران عامل باشگاه‌های حاضر در لیگ حرفه‌ای والیبال کشور عراق و تعدادی از اساتید مدیریت ورزشی بودند که با ملاک کفایت تئوریک و به صورت هدفمند انتخاب شدند. مضامین با استفاده از۲ منبع ادبیات نظری و مصاحبه نیمه ساختاریافته احصاء شد. روایی ابزار پژوهش به کمک معیارهای گوبا و لینکن (1986) و پایایی آن نیز به کمک محاسبه پایایی دوکدگزار تأیید شد. نتیجه تحلیل داده‌های کیفی، منجر به شکل‌گیری 9 مضمون سازمان دهنده الزامات مدیریتی شرکت‌های تبلیغاتی، الزامات بازاریابی و ارتباطات، انسجام بخشی به مؤلفه‌های ارتباطی بازاریابی، الزامات راهبردی، الزامات اقتصادی، الزامات اجتماعی-فرهنگی، الزامات سازمانی-مدیریتی، الزامات دولتی-سیاستی، الزامات مرتبط با تماشاچی-رسانه‌ای به عنوان لازمه‌های درآمدزایی تبلیغات محیطی از منظر شرکت‌های تبلیغاتی و نیز 3 مضمون سازمان دهنده الزامات ساختاری-مدیریتی، شرایط تبلیغاتی و بسترسازی حرفه‌ای به عنوان لازمه‌های درآمدزایی تبلیغات محیطی از منظر باشگاه‌های ورزشی گردید که همگی آنها در قالب یک مدل ارائه شدند. نتایج این پژوهش گویای آن بود که در صورت طراحی و اجرای درست تبلیغات محیطی و رعایت الزامات و استانداردهای برند و المان‌های هویت بصری و هماهنگی کامل بین شرکت‌های تبلیغاتی و مدیران باشگاه های ورزشی و نیز مسئولین لیگ حرفه‌ای والیبال در کشور عراق، امکان کسب درآمدهای مولد از محل تبلیغات محیطی وجود دارد. کلید واژه‌ها: حامیان مالی، بازاریابی، تبلیغات محیطی، شرکت‌های تبلیغاتی، والیبال، عراق